ذلك، ثم مساعدة الشركة لاحقًا في بيع الأسهم. وهذا مهم في المملكة العربية السعودية، حيث يمكن للمشاريع المرتبطة بالحكومة وعمليات الخصخصة أن تخلق خط أنابيب من المعاملات عبر الحدود، وحيث كان بنك HSBC يروج لمنطقة الخليج والشرق الأوسط وتركيا على نطاق أوسع كمحرك نمو مرتبط بتدفقات رأس المال بين الشرق الأوسط وآسيا. الرهان هو أن التغطية المحلية الأعمق تتحول إلى “إنشاء وتنفيذ”، مما يعني الفوز بمزيد من التفويضات وإتمام المزيد من الصفقات بالفعل، حتى مع قيام الرئيس التنفيذي جورج الحديري بتقليص أماكن أخرى للتركيز على المجالات التي يعتقد البنك أنه يتمتع فيها بميزة.
لماذا يجب أن أهتم؟
للأسواق: يهدف تعيين السعوديين الثلاثة في بنك HSBC إلى ربط المشورة والإقراض والمشاركة مبيعات.
في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية، يكون الفوز بتفويض الاندماج والاستحواذ أسهل عندما يمكنك أيضًا جلب تمويل ملتزم به، لأن العملاء غالبًا ما يفضلون بنكًا واحدًا يمكنه تقديم المشورة وجمع الأموال. وإذا أدى هذا التمويل في وقت لاحق إلى زيادة رأس المال، فإن نفس العلاقة من الممكن أن تنتج جولة أخرى من الرسوم، مما يسمح للبنك بالكسب عبر دورة الحياة الكاملة للصفقة بدلا من الاعتماد بشكل أساسي على الإقراض الثقيل في الميزانية العمومية. لذا فإن هذه التعيينات هي إشارة إلى أن بنك HSBC يريد حصة أكبر من المعاملات المرتبطة بالمملكة العربية السعودية في الشرق الأوسط وآسيا، وأن نتائجه في المنطقة ستعتمد بشكل متزايد على ما إذا كان بإمكانه تحويل وجوده على الأرض إلى أدوار قيادية في الصفقات الكبيرة.
