كيف حولت كابو فيردي الاعتراف إلى استراتيجية كأس العالم؟

الاعتراف كبنية تحتية

نحن نميل إلى التفكير في البنية التحتية باعتبارها شيئًا ماديًا ومكلفًا: الملاعب والأكاديميات ومراكز التدريب ودوريات الشباب والطاقم الطبي وأقسام التحليلات. كل هذا مهم، والبلدان الصغيرة تعاني عندما لا يكون لديها ما يكفي منها. لكن كابو فيردي تُظهر شكلاً آخر من أشكال البنية التحتية التي من الأسهل إغفالها لأنها مصنوعة من الاهتمام، والذاكرة، والمثابرة، والعلاقات. إنها البنية التحتية لإيجاد.

بالنسبة للبلدان ذات التعداد السكاني الكبير وأنظمة كرة القدم العميقة، قد يبدو أن المواهب تصل بشكل طبيعي. ينتقل اللاعبون عبر الأكاديميات والأندية والمسابقات وفرق الشباب الوطنية حتى يظهر أفضلهم. هذا ليس سحرا. إنه نظام اعتراف تم بناؤه على مدى عقود وتم تمويله على نطاق واسع. ولم يكن لدى كابو فيردي ترف انتظار ظهور المواهب عبر قنوات لا تمتلكها. لذلك، نظر الأمر إلى الخارج، عبر الشتات العالمي وإلى الدوريات حيث تم تطوير اللاعبين ذوي تراث كابو فيردي من قبل أنظمة أخرى ولكن لم يتم المطالبة بهم بشكل كامل.

هذا التمييز مهم. إن البلاد لم تقم ببساطة “بثقة تفوق ثقلها”، وهي العبارة التي نستخدمها في كثير من الأحيان والتي فقدت معظم معناها. لقد استبدل موردًا بآخر. وعندما كانت تفتقر إلى النطاق، استخدمت البحث. وعندما كانت تفتقر إلى المال، استخدمت الذاكرة. وحيث أنها كانت تفتقر إلى شبكة محلية واسعة النطاق، فقد وسعت تعريف من يعتبر من المواهب في كابو فيردي. ولم تكن النتيجة معجزة. لقد كانت استراتيجية الدولة الصغيرة.

الشيء الذي يجعلك المال تتوقف عن فعله

وهنا يصبح الدرس غير مريح بالنسبة للمؤسسات الأكبر حجما. الوفرة غالبا ما تضعف عادة الاعتراف. عندما تستطيع أن تنفق أكثر من اللازم على مشكلة ما، فمن غير المرجح أن تتفوق في البحث عنها. عندما تتحكم بالفعل في القنوات المرموقة، فإنك تبدأ في الثقة بهذه القنوات كثيرًا. من المفترض أن تكون الموهبة هي المكان الذي تم تدريب النظام على النظر إليه، وأي شيء خارج تلك المسارات يصبح من السهل استبعاده باعتباره هامشيًا أو محفوفًا بالمخاطر أو غير مرئي.

كرة القدم ليست وحدها في هذا. وتفعل الشركات نفس الشيء عندما تقوم بالتوظيف من نفس الجامعات والزمالات والشركات والشبكات، ثم تهنئ نفسها على العثور على أفضل الأشخاص. في بعض الأحيان لديهم. وفي كثير من الأحيان، قاموا ببساطة بتعيين أشخاص اعترفت بهم مؤسسات قوية أخرى بالفعل. إن الصقل والثقة والمراجع والأسماء المعروفة ليست غير ذات صلة، ولكنها ليست مثل الموهبة. إنها دليل على أن شخصًا ما قد شوهد بالفعل.

السؤال الأصعب بالنسبة لأي قائد ليس من الذي تم التحقق من صحته من قبل كل نظام قبل نظامك. وهو الذي غاب عنهم. من الذي يقدم أداءً جيدًا في مكان لا يحترمه منافسوك؟ من يتمتع بالأهلية أو الانضباط أو الطلاقة أو المعرفة الحية التي تحتاجها مؤسستك، ولكن ليس لديه الاعتماد الذي يجعل هذه القيمة واضحة؟ من الذي على بعد رسالة واحدة من أن يصبح محوريًا فيما تقوم ببنائه؟

الاستراتيجية تحت القصة

توصف القوة الناعمة عادة بالجاذبية: القدرة على جعل الآخرين يريدون ما تريده دون استخدام القوة أو الدفع. ولا يزال هذا التعريف قائما. لكن حملة كابو فيردي لكأس العالم تكشف عن شيء يأتي قبل الجاذبية. قبل أن يصبح أي بلد محل إعجاب، عليه أن يجمع شيئًا يتمتع بالمصداقية الكافية ليحظى بالإعجاب. بالنسبة للجهات الفاعلة الصغيرة، غالبًا ما يبدأ هذا التجمع بالاعتراف.

هذا هو السبب في أن القصة أكثر فائدة من السرد البسيط المستضعف. كان المودة التي اكتسبتها كابو فيردي حقيقية، لكنها كانت في اتجاه شيء أكثر تعمداً. الفريق لم يصبح مقنعا لأن العالم قرر أن يكون كريما. لقد أصبح الأمر مقنعًا لأن كابو فيردي قامت أولاً بالعمل غير الساحر المتمثل في العثور على الأشخاص، وربطهم بهوية مشتركة، وتحويل الانتماء المتناثر إلى أداء جماعي. وذكرت رويترز أن الفريق جمع بين المواهب المحلية ولاعبين من تراث كابو فيردي من جميع أنحاء العالم، وهو النموذج الذي ساعد في إخراج الفريق من التعادل 0-0 أمام إسبانيا والتعادل 2-2 مع أوروجواي إلى الخسارة 3-2 في الوقت الإضافي أمام الأرجنتين.

هذه هي القوة الناعمة ذات المخطط. ليست حملة العلامة التجارية. ليس شعارا. ليس نداءً عاطفيًا لتشجيع الرجل الصغير. فالبلد الذي يمتلك عدداً أقل من الأصول التقليدية نجح في بناء نفوذه من خلال الاعتراف بالأصول التي تجاهلها الآخرون. ولم يشتر الاهتمام. وأصبح من الصعب تجاهله.

كتاب اللعب لمن يعانون من نقص الموارد

والسؤال المفيد الذي تثيره بطولة كأس العالم لكرة القدم هذا ليس ما إذا كانت الدول الصغيرة قادرة على مفاجأتنا في بعض الأحيان. بالطبع يمكنهم ذلك. والسؤال الأفضل هو ماذا يفعلون قبل أن تظهر المفاجأة. وكان جواب كابو فيردي هو عدم تقليد العمالقة. كان التنافس في مكان أصبح فيه العمالقة كسالى: الاعتراف.

وهذا هو الدرس الذي يمكن تكراره لأي قائد أو شركة أو مدينة أو جامعة أو حركة أو بلد يعاني من نقص الموارد. لا تنفق طاقتك المحدودة في محاولة الظهور كأكبر لاعب في الغرفة. بناء القدرات التي أهملها اللاعب الأكبر. ابحث حيث لا يبحثون. استمع حيث لا يستمعون. قم بالتجنيد حيث جعلتهم هيبتهم غير مهتمين. نادرا ما تكون ميزة الحجم الصغير. إنه الرادار الذي توقف العمالقة عن بنائه في اللحظة التي تمكنوا فيها من التوقف عن البحث.

أرسلت كابو فيردي الرسالة. اعتقد لوبيز أنه كان بريدًا عشوائيًا. أرسلوها مرة أخرى.

هذه ليست مجرد قصة كرة قدم جميلة. إنها استراتيجية. وبالنسبة لأي شخص يحاول بناء نفوذه دون ميزانية لشرائه، فقد يكون هذا هو الدرس الأكثر أهمية في البطولة.