حولت كيم كارداشيان ثروة مذهلة إلى مشهد على الإنترنت. سواء كان ذلك لصالحها أم لا، فهذا في نظر متابعيها على Instagram البالغ عددهم 344 مليونًا، لكنها بالتأكيد دراسة حالة في رموز الحالة.
في عام 2023، اكتسبت كارداشيان سمعة سيئة في صحيفة US Sun بعد نشر صور لحقيبة Louis Vuitton بقيمة 2500 دولار وحقيبة Prada بقيمة 2950 دولارًا قدمتها لها دور الأزياء كهدايا على Instagram، حيث تذمر النقاد من أن التباهي بمثل هذه الرموز العلنية للمكانة كان أمرًا سيئًا.
يجب أن تقرأ
-
قد يؤدي وجود سطر واحد في بوليصة التأمين على سيارتك إلى تضخيم قسط التأمين الخاص بك بنسبة تصل إلى 30%. إليك ما يجب تغييره
واليوم، يبدو أنها اعتمدت نهجا أكثر دقة. تجمع كارداشيان الآن بين الموضة الفاخرة ورسائل العدالة الاجتماعية، مثل صورتها الذاتية مع حقيبة لويس فويتون التي تروج لمبادرة لجمع التبرعات لليونيسف.
وفي شهر مايو، ظهرت في ثوب أصفر ملفت للنظر للترويج لإنتاجها في برودواي الخوف 13، وهو مستوحى من القصة الحقيقية لنيك ياريس، الذي أدين خطأً بالاغتصاب والقتل.
وبطبيعة الحال، كان معجبو كارداشيان أكثر اهتماماً بفستانها الجذاب. وعلى موقع إنستغرام، أشارت مجلة Cosmopolitan India إلى أن كارداشيان كانت ترتدي فستاناً عتيقاً من تصميم جون غاليانو من ديور بينما كانت تحمل حقيبة صغيرة من بيركين. ذكرت مجلة InStyle أن حقيبة بيركين الصغيرة وحدها تبلغ قيمتها 100 ألف دولار.
إذًا، هل أسلوب كارداشيان الأكثر دقة في التعامل مع رموز المكانة الفاخرة يعمل لصالحها؟
كيف يكسب الـ 1% المعجبين بينما يقطرون الثروة عبر الإنترنت
تواصلت Moneywise مع Jesse D’Agostino في كلية Kellogg للإدارة بجامعة نورث وسترن لمعرفة كيفية عمل إشارات الحالة “الخفية”.
يدرس داجوستينو الإقناع وإشارات الحالة على وسائل التواصل الاجتماعي. وتقول إنه مختبر مثالي للحياة الواقعية لأنه يتضمن إشارات مقصودة. يختار الأشخاص عمدًا نشر صور معينة وتحديثات الحالة عبر الإنترنت، مما يعني أنهم على الأرجح يرسلون رسالة محددة.
في أغلب الأحيان، يحب المليارديرات كارداشيان وضع رموز الحالة في منشوراتهم. وذلك عندما يمكن أن تأتي إشارات الثروة بنتائج عكسية، مثل رد الفعل العنيف الذي واجهته عندما عرضت حقائب Louis Vuitton وPrada التي تلقتها كهدايا في عام 2023.
قال داجوستينو: “عندما يكون اسم غوتشي على صدرك، فمن الواضح أنك تريد أن يعرف الناس أنني أرتدي قميص غوتشي”. “إنه أمر صريح جدًا والناس لا يحبون السلوك العلني”.
ولكن هناك مشكلة كبيرة بنفس القدر فيما يتعلق بالإشارة الخفية: في بعض الأحيان يكون رمز الحالة دقيقًا للغاية بحيث لا يتمكن الجمهور من التقاطه، مما يتعارض مع الهدف الأساسي من الإشارة. على سبيل المثال، قد يبدو نفس قميص Gucci – بدون العلامة التجارية الموجودة على المقدمة – وكأنه مجرد قميص عادي.
قراءة المزيد: تكشف شركة Vanguard عما سيأتي للأسهم الأمريكية – وقد تكون أخبارًا سيئة لهذه المجموعة من المستثمرين
تعاون داجوستينو مع عالم النفس الاجتماعي ديريك روكر، أستاذ التسويق في جامعة كيلوغ، للتحقيق في ما ينجح عندما يتعلق الأمر بإشارات الحالة الدقيقة. فرضيتهم: إذا كان المنشور يتضمن رمز حالة خفيًا مثل بدلة أنيقة وأشار طرف ثالث إلى ذلك (مثل، “أكل أخي بدلة توم فورد تلك!”)، فإن الملصق الأصلي يتمتع بمكانة أكبر. وقد لفت المارة الانتباه إلى العنصر الفاخر بالنسبة لهم. بهذه الطريقة، يتجنب الملصق الأصلي التصنيف غير السار: وهو التباهي.
ولاختبار النظرية، قام داجوستينو بالاستعانة بمنشورات واقعية على إنستغرام تتميز بالفخامة الهادئة. واحتفظت بالصور لكنها غيرت التسميات التوضيحية، وفي بعض الحالات أنشأت تعليقات وهمية لطرف ثالث. ثم قامت بتجنيد أشخاص عبر الإنترنت للنظر في المنشورات المزيفة والإجابة على أسئلة الاستطلاع حول الشخص الموجود في كل منها – مثل ما إذا كانوا سيوظفونهم لوظيفة ما.
من المؤكد أن المشاركين بدوا أقل لطفًا على المنشورات التي تحتوي على عبارات مثل “أشعر أنني بحالة جيدة في بدلة أرماني الخاصة بي” مقارنة بمن تحتوي على تعليق طرف ثالث مثل “بدلة أرماني لطيفة”.
وفي الحالة الأخيرة، رأى المشاركون في الدراسة أن الشخص الموجود في هذا المنصب يتمتع بالمكانة والدفء في نفس الوقت. وقالوا إنهم سيكونون أكثر ميلاً إلى توظيف مثل هذا الشخص، بدلاً من الشخص الذي كانت إشارته “عالية” للغاية.
يتمتع المارة والمشجعون بالسلطة على 1٪
استثمرت كيم كارداشيان مكانتها المشهورة في علامة تجارية وأعمال تبلغ قيمتها 1.9 مليار دولار، وفقًا لمجلة فوربس. لكنها تحتاج إلى الحفاظ على تلك العلامة التجارية وبنائها، وهذا يتطلب جمهورًا.
وكما يشير بحث داجوستينو، تحتاج كارداشيان إلى أن يشير متابعوها إلى أنها ترتدي ملابس كلاسيكية من ديور حتى لا تضطر إلى ذلك. إنها تحتاج إلى معجبين لا يقدرون فقط إخلاصها لقضايا الأطفال والعدالة الجنائية وحقائب لويس فويتون، ولكن أيضًا أولئك الذين سينشرون الكلمة بأن علامتها التجارية تتجاوز الموضة.
بمعنى آخر، تتطلب إشارة الحالة أن يلتقط الجمهور الإشارة. وبدون هذا الاعتراف، قد يشهد أصحاب النفوذ مثل كارداشيان انتهاء صفقات علاماتهم التجارية. وتظهر الأبحاث أن هذه مشكلة حتى المليارديرات لا يمكنهم حلها بالنقود.
ماذا تقرأ بعد ذلك
احصل على أفضل دروس الاستثمار من Warren Buffett مجانًا. انضم إلى 250.000 قارئ يحصلون على التقارير المالية الأكثر دقة من Moneywise كل أسبوع. اشترك وسنرسل لك دليلنا للأفكار التي بنت ثروة بافيت كهدية ترحيبية.
توفر هذه المقالة معلومات فقط ولا ينبغي تفسيرها على أنها نصيحة. يتم توفيرها دون ضمان من أي نوع.
