مباشرة بعد الإعلان عن الاستحواذ على 880 مليون دولار ريماكس القابضةتامير بوليج، الرئيس التنفيذي لشركة الوساطة الحقيقيةووصف الصفقة بأنها تاريخية بالنسبة لصناعة العقارات – حيث تجمع بين شركتين يقول قادتهما إنهما تشتركان في رؤية مشتركة للأعمال التجارية المتطورة.
في مقابلة مع سكن وايروقال بوليج والرئيس التنفيذي لشركة REMAX Holdings، إريك كارلسون، إن المحادثات بين الشركتين تسارعت مؤخرًا ولكنها كانت متجذرة في سنوات من الاحترام المتبادل.
وقال بوليج: “لا يوجد شخص بالغ على هذا الكوكب ليس على دراية بعلامة ريماكس التجارية”. “حتى قبل أن أبدأ في مجال العقارات، كنت أعرف اسم ريماكس. كان لي الكثير من التقدير. لقد كان هناك في الجزء الخلفي من ذهني
تم الإعلان عن الصفقة النقدية والأسهم بالكامل يوم الاثنين، ومن المقرر أن تجمع بين ما يقرب من 33000 وكيل لشركة Real ومقرها ميامي ومنصة الوساطة المالية المدعومة بالذكاء الاصطناعي والعلامة التجارية المعترف بها عالميًا لشركة REMAX ومقرها دنفر وحوالي 8500 مكتب امتياز.
الشركة القابضة الجديدة – تسمى مجموعة ريماكس الحقيقية – سيدعم أكثر من 180.000 متخصصًا في مجال العقارات في أكثر من 120 دولة وإقليمًا.
وشدد كارلسون، الذي أصبح الرئيس التنفيذي لشركة ريماكس في عام 2023، على أن التوافق الثقافي بين المنظمتين كان عاملاً حاسماً في المضي قدمًا في الصفقة.
قال: “عندما تفكر في التكامل، وعندما تفكر في الجمع بين الحجم، وعندما تفكر في ما الذي يصنع النجاح وما الذي يجعل الفشل – أعتقد أن وجود الأشخاص المناسبين في الحافلة أمر مهم حقًا. وهذان الاثنان، ليس فقط قواعد الموظفين، لديهما توافق ثقافي. أعتقد أن الوكلاء في هذا المجال يفعلون ذلك أيضًا. لذلك أنا متفائل جدًا ومتحمس جدًا بشأن مستقبل مجموعة Real REMAX.”
وقال متحدث باسم ريال أن ريماكس و شعار الرهن العقاري“العلامة التجارية الوطنية الأولى والوحيدة في مجال وساطة الرهن العقاري في الولايات المتحدة، ستستمر في العمل تحت علاماتها التجارية الحالية”، لكنها لم تقدم المزيد من التفاصيل.
تكامل التكنولوجيا والاختيارية
عندما سُئل عن خطة أصحاب امتياز REMAX، قال بوليج إن الشركة تعتزم تقديم reZEN – منصة Real لإدارة المعاملات المتكاملة والمكاتب الخلفية – لأصحاب امتياز REMAX على أساس اختياري، وليس كتفويض.
وأشار إلى أن العديد من مالكي وسطاء REMAX يواجهون ضغط الهامش لأنهم يدفعون مقابل أدوات خارجية متعددة غير متكاملة ولا تزال تعتمد على العمليات اليدوية.
وقال بوليج: “ما يمكننا طرحه على الطاولة هو الفهم العميق لعمليات المكاتب الخلفية، لأننا ندير وساطة ضخمة والتكنولوجيا التي طورناها يمكن أن تساعد في غرس الكثير من الكفاءة في عملياتهم، وهي منصة reZEN”. “نحن لا نجبرها.” إنه ليس إلزاميا، ولكننا نعتقد أن أولئك الذين سيختارون ذلك سوف يتمتعون باقتصاديات أفضل وكفاءة أفضل
في الجزء العلوي من المنصة، قال بوليج Real Wallet، رهن عقاري حقيقي واحد و عنوان حقيقي واحد سيتم تقديمه أيضًا لشبكة REMAX بأكملها.
المناظر الطبيعية التنافسية والحجم
سئل عن كيفية المنافسين مثل شركة إي إكس بي العالمية القابضة و بوصلة قد يستجيب Poleg لعملية الدمج، وقال بوليج إن تركيز مجموعة Real REMAX سيظل داخليًا.
وقال: “أعتقد أن ما فعلناه اليوم هو نوع من التاريخ فيما يتعلق بصناعة العقارات”. “نحن نجمع بين اثنتين من أفضل الشركات في هذا المجال في شركة واحدة، مما يوفر الكثير من الإيجابيات لجميع أصحاب المصلحة – للوكلاء، وأصحاب الامتياز، والموظفين، والمساهمين – وهذا ما نركز عليه.”
وقد دعمت الشركة المندمجة، في وضعها الحالي، ما يقرب من 1.8 مليون جانب معاملة على مستوى العالم في عام 2025.
وقال بوليج إنه لا يتوقع وجود عقبات أمام موافقة المساهمين – مشيرًا إلى أن كبار المساهمين من كلا الجانبين قد التزموا بالفعل بدعم الصفقة.
وقد وافق ديف لينيجر، المؤسس المشارك ورئيس مجلس الإدارة لشركة REMAX، الذي يسيطر على حوالي 38% من القوة التصويتية لشركة REMAX Holdings، على التصويت لصالح الصفقة. وقالت الشركات يوم الاثنين إن المسؤولين والمديرين في شركة Real والشركات التابعة لها، التي تمتلك ما يقرب من 16٪ من أسهم Real، وافقوا أيضًا على دعم الصفقة.
ومن المتوقع أن يتم إغلاق الصفقة في النصف الثاني من عام 2026، بشرط موافقة المساهمين والموافقات التنظيمية وموافقة المحكمة في كولومبيا البريطانية.
عند الإغلاق، سيعمل بوليج كرئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لمجموعة Real REMAX.
وقال: “لدينا مجتمع رائع من الوكلاء وأفضل التقنيات في فئتها”. “عندما نظرنا إلى لاعبين مختلفين في السوق، رأينا أن ريماكس هي علامة تجارية مذهلة ذات حضور عالمي وقيمة كبيرة للعلامة التجارية – ورأينا للتو أن هاتين الشركتين متكاملتان للغاية. الأمر يبدأ بالثقافة. يبدأ بالناس. بمجرد أن تعرفت على إريك، عندما انضم إلى ريماكس، فهمنا أننا ننسجم بشكل جيد كأفراد.
“الشيء الوحيد هو الموافقة التنظيمية التي سنسعى إليها. ثم ننطلق إلى سباقات بناء شركة عظيمة معًا
ساهمت فلافيا فورلان نونيس في إعداد هذه القصة.
